Vendre sa maison soi-même, c'est très intéressant, à condition d'éviter les pièges :
- avant de commencer la vente, voyez votre Notaire. C'est votre conseiller juridique
qui ne vous coûte rien. Il vous assistera dans la partie juridique de l'opération.
- la publicité : les petites annonces dans les journaux donnent de moins en moins
de résultats. Les gens préfèrent VOIR directement les photos sur internet. Placez
votre annonce en priorité sur IMMOWEB.BE, ENTRE-PARTICULIERS.BE
(annonce gratuite pour les particuliers. Les agences n'y sont pas admis),...
- les agences. Même si vous indiquez "agences s'abstenir", vous serez harcelé
par les agences. De nombreux propriétaires finissent par leur céder. Si c'était
votre cas, éviter les pièges suivants :
- n'acceptez JAMAIS de contrat exclusif. Gardez toujours la possibilité
de vendre vous-même sans rien devoir à l'agence. Certaines agences refusent,
d'autres acceptent. Faites jouer la concurrence et vendez avant eux !
- n'acceptez pas de commission au-dessus de 3% + tva (soit 3.63% tvac).
Certaines grosses agences prétendent avoir plus de clients (faux) et demandent
4 à 5% +tva (soit en réalité 5 à 6% tvac). Négociez et ils accepteront 3,63%.
- ne signez jamais un contrat de plus d'1 ou 2 mois. De nombreuses agences
tentent de vous bloquer pour 3 ou 6 mois : refusez catégoriquement.
- certaines agences proposent le contrat établi par Test-Achats en collaboration
avec l'agence ERA : refusez ce contrat car il est scandaleusement rédigé au seul
bénéfice des agences et ne protège pas le consommateur (ce qui est incroyable
venant de Test-Achats qui perd toute sa crédibilité...)
- si vous voulez un contrat qui vous protège à 100%, vous pouvez le télécharger
sur http://www.particuliers.be/vendre-sa-maison/contrat-agence.asp
- n'acceptez pas de panneau de l'agence. Gardez uniquement votre petite
personnelle qui rassure plus les clients. Les gens préfèrent traiter "entre particuliers".
- conseils et astuces pour mieux vendre votre maison vous-même : voyez la
page http://www.particuliers.be/vendre-sa-maison/ven-sans-agence.asp
- une alternative intelligente : le coaching immobilier. Le coach immobilier demande
moins d'un demi pourcent. C'est vous qui faites les visites : il vous assiste pour être plus performant. Plus d'infos sur www.votrecoach.be. Des notaires pratiquent aussi le
coaching immobilier et demandent 1 à 1.5%. (Plus d'infos).
- encore moins cher et aussi performant, le site www.mieuxvendre.be qui propose à partir de 120€ seulement une formation à la vente immobilière par internet pour les particuliers. En 2 soirées, vous deviendrez un as de la vente immobilière même si vous n'avez jamais rien vendu de votre vie. Et ça marche !
Et pour toute question juridique concernant la location d'un bien immobilier, je vous
recommande le site www.aes-snp.be du Syndicat National des Propriétaires
qui vous offre gratuitement son journal pendant 3 mois.
Vu au Journal Télévisé :
Mieux vendre sa maison
Appel
à témoignage
des particuliers :
- si vous êtes victime
d'une tentative d'arnaque immobilière comme celle
décrite ci-contre,
- si vous êtes ou avez été
victime d'un abus d'une
agence (qui vous a fait
miroiter un prix excessif
puis vous bloque sans
avoir de clients,...)
- ou de tout autre abus
en immobilier
votre témoignage m'intéresse
dans le cadre d'une étude sur les pratiques abusives en usage en
immobilier.
